一、工作计划

在银行下半年个人业务的工作计划中，主要从以下几个方面着手：

1. 明确目标，制定合理的工作计划
首先，我们需要明确下半年个人业务的总体目标，包括业务规模、客户数量、收益等方面的目标。在此基础上，我们需要制定一个详细的工作计划，包括各项任务的时间、负责人、资源等方面的安排。在制定计划时，应充分考虑实际情况，确保计划的可行性和有效性。

2. 建立完善的客户基础
客户是银行最重要的资源，下半年个人业务的发展离不开客户的支持。我们需要加强与客户的联系，积极开拓新客户，同时维护好老客户。可以通过多种方式开展客户拓展工作，如电话、短信、邮件、拜访等。在与客户沟通时，应注重客户需求和偏好，提供个性化的服务，提高客户满意度。

3. 提高个人业务产品的竞争力
在市场竞争日益激烈的今天，提高个人业务产品的竞争力是至关重要的。我们需要不断推出新的产品和服务，以满足客户的需求。同时，我们还需要加强对现有产品的优化和升级，提高产品的质量和性能。此外，我们还需要加强对市场趋势的把握，及时调整产品策略，以适应市场的变化。

4. 加强团队建设和管理
一个高效、专业的团队是实现个人业务发展的重要保障。我们需要加强团队建设和管理，提高团队成员的专业素质和协作能力。可以通过培训、交流、考核等方式来提高团队成员的综合素质，同时建立完善的激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。

5. 注重风险控制
在个人业务中，风险控制是至关重要的。我们需要建立健全的风险管理体系，加强风险识别、评估和应对。同时，我们还需要加强与监管部门的沟通合作，确保各项业务符合监管要求。

二、实际操作模式

1. 建立客户信息数据库
为了更好地了解客户需求和偏好，我们可以建立客户信息数据库，对客户的基本信息、金融需求、交易记录等信息进行收集和分析。通过数据分析，我们可以更好地了解客户需求，为个性化服务提供支持。

2. 加强与客户的沟通交流
为了提高客户满意度，我们可以加强与客户的沟通交流，了解客户的反馈和建议。可以通过电话、短信、邮件、拜访等方式与客户保持联系，及时解决客户问题，提供个性化服务。

3. 优化业务流程
为了提高个人业务效率和质量，我们可以对业务流程进行优化和改进。可以通过流程再造、技术升级、人员培训等方式来实现。在优化过程中，应注重提高工作效率和减少操作失误，确保业务操作的规范化和标准化。

4. 建立有效的激励机制
为了激发员工的工作积极性和创造力，我们可以建立有效的激励机制。可以通过奖金、晋升、培训等方式来激励员工，同时建立完善的考核机制，对员工的表现进行评估和反馈。